上世纪80年代，德国汉高集团（以下简称汉高）捐赠50万德国马克，并提供一款粘合剂赛力特（Ceresit）用于慕田峪长城的建设。同期，汉高在北京成立代表处，开启了在中国的发展新篇章。

　　如今，这家跨国巨头已在中国领有逾越4000名职工，成立了20多个工场和作事处，构建起雄壮的业务集会。本年1月，汉高在上海新落成的销耗品研发中心，新投建的粘合剂工场——鲲鹏工场，以及汉高粘合剂翻新中心等首要面容，裸露了其深耕中国阛阓的决心与实力。

　　在第七届进博会汉高的展台上，洗发水、洗衣液、汽车组件、手机、鞋服 从工业粘合剂到好意思发产品，从高端手机封装材猜测家庭清洁用品，展示着汉高在中国深耕多年的恶果。“咱们这次参展的主题是‘翻新前锋，绿动世代’，但愿通过‘生老病死工好意思’六大展区，全主义展示汉高在翻新和可合手续发展方面的起劲和恶果。”汉无垠中华区总裁安娜在经受《逐日经济新闻》记者专访时说。

　　好意思发业务与收购沙宣

　　谈到汉高在中国的发展历程，安娜默示，“汉高进入中国仍是有50多年的历史，当今仍是在中国10多个城市成立了工场、作事处和研发中心，咱们见证了中国阛阓的剧变和成长”。

　　汉高的两伟业务粘合剂时刻和销耗品牌，辩认对应To B的工业产业和To C的销耗品业务，从公共的营收上看，两伟业务的比重十分。2023年财报裸露，粘合剂时刻部门销售额为107.9亿欧元（约合东谈主民币842.93亿元），销耗品业务部门销售额为105.56亿欧元（约合东谈主民币824.65亿元）。

　　安娜默示，“双重身份不错从多个角度去泄露和反应阛阓的需求，对汉高的业务有相等正向的影响，让汉高不论在什么样的阛阓环境里，齐能保证业务的相识”。

　　汉高领先踏入中国阛阓，等于凭借粘合剂业务这把猛烈的“开山斧”。看似面向B端的业务，实则在平素糊口所战斗的各式物体上齐不错发现汉高粘合剂处分有计划的身影，诸如汽车、书及杂志、筹备机、飞机、雪柜、手机、居品、纺织品、包装等。

　　经过几十年翻新升级，汉高的粘合剂业务仍是掩饰了工业畛域的方方面面。安娜默示，“汉高粘合剂时刻有9个业务部、800多个行业畛域掩饰了险些通盘的工业畛域。跟着中国制造业升级换代，咱们的产品时刻也在合手续更新”。

　　中国先进制造业的快速高质料发展以及增长后劲，为汉高带来了阛阓机遇。比年来，中国新动力汽车阛阓赶紧崛起，汉高也领会本身在汽车行业的深厚积淀，切入了这一畛域，与中国的新动力车企张开长远相助。

　　本年进博会上，汉高也展示了新动力汽车全主义处分有计划。在一辆性能超卓的新动力车中，约300种粘合剂和材料处分有计划在幕后领会作用。汉高全主义的汽车处分有计划涵盖车身、驾驶辅助系统、内饰、电板、充电桩等畛域，匡助汽车制造商结束车身减重、进步性能和安全性。

　　相较于在工业畛域积聚的深厚基础，汉高在中国销耗品阛阓的布局诚然起步较晚，但比年来其投资力度正合手续增强。卓绝是在好意思发畛域，布局速率赫然加速。2022年头，汉高将化妆品/好意思容用品和洗涤剂及家用顾问业务部团结为销耗品牌业务部，并完成对资生堂亚太地区专科好意思发业务的收购。本年5月，汉高又将沙宣品牌偏激大中华区关系头发顾问业务收入囊中。

　　沙宣行为领有70年历史的有名品牌，在宝洁旗下近40载，深耕中国阛阓27年，一直定位高端。对这次收购沙宣，汉高称是 “扩大好意思发畛域领土”以及“填补高端畛域空缺”。安娜默示：“沙宣品牌偏激大中华区关系头发顾问业务在中国阛阓占据膺惩地位。沙宣的加入是汉高在好意思刊行业的一次首要政策膨胀，也丰富了咱们现存品牌和产品。”

　　1亿元东谈主民币与亚洲研发中心

　　中国经济的快速发展带来了销耗升级波澜，“中产”崛起对产品的质料和品牌有了更高的条款，汉高也需要不停翻新和进步产品性量，以保合手竞争上风。

　　一个值得暖热的数据是，汉高2024年上半年公共有机销售额增长2.9%，其中粘合剂业务由价钱和销量增长带动，销耗业务主要收货于价钱飞腾，交游量稍许下滑。销耗者对价钱的明锐度也在一定进度上影响着汉高的阛阓策略，如安在保证产品性量和品牌形象的前提下，餍足销耗者对价钱的合理预期，是汉高需要面临的挑战之一。

　　“咱们的暖热重心并非价钱，而是提供更具竞争力的全面处分有计划。”安娜以为，提价仅仅产品升级的当然罢休，“单一商品的价钱可能有所进步，但背后是举座处分有计划的升级，旨在为客户带来更优质的产品体验和价值”。

　　“中国阛阓仍是从高速发展转向了高质料发展，这对汉高建议了更高的条款。”安娜坦言。面临这一挑战，汉高加大了在研发和翻新方面的干涉，竭力于于为中国阛阓提供愈加允洽原土需求的产品和处分有计划。

　　相对公共阛阓，亚太阛阓有我方的尽头性。比如，发色更深、直发较多，洗衣机性能的不同等。因此，要思进一步进步阛阓份额和品牌影响力，汉高还需要加强原土化谋划。

　　为了增强汉高在好意思发和洗涤剂及家用顾问两伟业务品类的原土研发能力，并进一步将汉高销耗产品推向行业前沿。本年1月，汉高投资近1亿元东谈主民币在上海建立的销耗品亚洲研发中心严防启用。据先容，该研发中心将专注于汉高销耗品牌产品开发和身分拨方研发，在独有的酌量协同效应下，塑造产品组合，基于亚洲11个阛阓的销耗者俗例和细察，进行酌量拜谒。

　　在该销耗品研发中心，记者提防到除了全面的染发、护发等产品开发联想考证评估历程，还配有先进的3D打印时刻，梗概快速进行产品包装的原型联想，为开发更环保的包装注入新动能。为了愈加准确地模拟销耗者洗衣行径并进行更逼近骨子糊口的性能评估，在洗衣性能评估施行室配备了当地阛阓销耗者常用的不同型号洗衣机，以及水硬度和温度转机开荒。

　　近3年里，汉高在华不绝新建销耗品亚洲研发中心、华南电子粘合剂应用中心，开设好意思发专科学院璞不雅，同期另有一个研发中心和一座新工场在建，在华脚迹不停扩展。

　　2023年，汉高晓谕在烟台投资近9亿元建设鲲鹏工场，这一面容不仅将进步汉高在中国的坐蓐能力，更将为汉高在亚太地区的业务发展提供有劲扶植。据安娜先容，当今烟台工场的主体建筑仍是封顶，预测在2025年头始试坐蓐，并在2027年严防投产。

　　粘合剂与纸尿裤

　　汉高以“两条腿步碾儿”的隆重姿态结束了快速发展，而在骨子运营中，销耗品与工业品的业务逻辑也有不谋而合之处。安娜诠释谈：“工业畛域更多是凭证时刻发展和客户需求鼓励产品升级，而销耗品则更多根植于销耗者的需求来进行研发。”

　　面临多元化的阛阓，汉高也在尝试突破业务畛域之间的壁垒。据安娜先容，汉高粘合剂时刻正在方针以时刻平台的形态，突破不同管事部之间的壁垒，促进跨行业的翻新。“他山之石不错攻玉，汉高在航空航天方面的好多应用翻新不错放在汽车上。无意，以至工业和销耗品畛域也不错结束时刻的互通。”

　　而这一尝试也仍是有了相应的案例。在洗发水、洗衣剂等销耗品牌中，香味时时成为销耗者采取产品的膺惩因素之一。无意辰，销耗者对一个产品的怜爱，可能很猛进度上源于对其独有滋味的偏疼。基于这一细察，汉高在粘合剂畛域也进行了香氛联想的翻新尝试。

　　在纸尿裤粘合剂的开发过程中，汉高提防到许多姆妈们在采取纸尿裤时齐但愿梗概有一种阳光的滋味，为了餍足这一需求，汉高将销耗品牌中的香氛联想教授引入到粘合剂的开发中。这种交融提高资源运用的同期，也为业务带来了新的增长点。

　　“中国事汉高公共第三大阛阓欧洲杯体育，汉高在中国的发展对通盘汉高的业务至关膺惩。”在谈到汉高往时的发展筹备时，安娜默示：“汉高在中国的投资合手续而相识，咱们将立足我方的上风畛域，合手续深耕。此外将络续加大在研发和翻新方面的干涉，为中国阛阓提供愈加允洽原土需求的产品和处分有计划。”